(電子商務(wù)研究中心訊) 1、回顧省廣股份發(fā)展歷程
陳鈿隆先生首先回顧了省廣股份自2010年上市來的發(fā)展歷程,目前業(yè)務(wù)覆蓋全營銷每一個環(huán)節(jié),完成產(chǎn)業(yè)鏈布局,復(fù)合增長率大于30%,作為唯一一家廣告業(yè)公司榮登500強。在未來,省廣股份的目標(biāo)不僅是打造千億市值的國際化營銷集團,還將加大公司戰(zhàn)略創(chuàng)新實施力度,創(chuàng)新盈利模式,保持高速增長態(tài)勢,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,強占產(chǎn)業(yè)鏈制高點。
2、新的發(fā)展戰(zhàn)略:掌握大數(shù)據(jù),重塑核心競爭力
公司的營銷業(yè)務(wù)一直以消費者為核心,重視獲取消費者的需求,進而獲得客戶青睞,公司將大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)看作重塑競爭力的唯一正確方向,現(xiàn)在也已經(jīng)在建設(shè)GIMC數(shù)據(jù)系統(tǒng)。未來的發(fā)展思路是通過建設(shè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),深度觸達消費者,最終占領(lǐng)營銷制高點。
3、戰(zhàn)略步驟
1)現(xiàn)在已經(jīng)投入建設(shè)省廣大數(shù)據(jù)系統(tǒng):采用最新的人工智能技術(shù)架構(gòu),獲取營銷大數(shù)據(jù),全面支持營銷產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)的研發(fā)。目前已募集6億大數(shù)據(jù)專項資金,預(yù)計于2017年下半年建成,提供精準(zhǔn)全面的消費者洞察。
2)建立多方共贏的合作大數(shù)據(jù)聯(lián)盟:在頂層設(shè)計上與微軟達成戰(zhàn)略合作,聯(lián)合最優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)公司,共同推動大數(shù)據(jù)生態(tài)的建設(shè)。首批54家大數(shù)據(jù)公司加入聯(lián)盟,他們將為省廣即將上線的大數(shù)據(jù)平臺提供超過100種應(yīng)用豐富的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及解決方案。
3)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品已上線:目標(biāo)將是打造產(chǎn)品豐富,交易活躍的交易平臺。
4、發(fā)展愿景:大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷+生態(tài)的建設(shè)
大數(shù)據(jù)驅(qū)動全營銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,推動資源的跨界整合。通過掌握更全面的消費者大數(shù)據(jù),幫助企業(yè)分析和洞察消費者需求,建設(shè)營銷+生態(tài):
營銷+IP(借助楊瀾影響力打造IP產(chǎn)品)
營銷+渠道(品效一體)
營銷+娛樂(KTV消費體驗)
營銷+VR(打造營銷+游戲/影視),
營銷+文旅(建設(shè)文化特色的小鎮(zhèn))
4、如何做
頂層構(gòu)架:與微軟戰(zhàn)略合作建設(shè)頂層架構(gòu)
業(yè)務(wù)單元層面:打造20個新營銷業(yè)務(wù)的超級終端
專業(yè)人員:選拔了一批具備較強跨界創(chuàng)新能力的業(yè)務(wù)能人
激活客戶資源:目前客戶規(guī)模總計超過1,000個,客戶的營銷投入在2,000億,公司只拿到5%,目標(biāo)在未來拿到更多的分成。同時增加客戶的粘性,建立CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),打造GIMC客戶忠誠計劃,全面提升客戶的粘性,把握客戶的需求,激勵客戶使用大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。(來源：中銀國際證券 文/曠實 編選：中國電子商務(wù)研究中心)
